Домашняя страница Поиск по сайту Обратная связь
БэстБизнесКонсалтинг - бизнес консультирование, бизнес тренинги  

Стратегические переговоры

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ.

 

Цель программы: Овладение навыками достижения целей в переговорах со стратегическими клиентами, поставщиками, партнерами наиболее рациональным и эффективным способом.

программа тренинга:

 (10-20 академических часов)

Тема 1.

Управление контекстом взаимодействия.

  • Разговор или переговоры? Формирование ситуации взаимодействия.
  • Как правильно использовать собственные возможности.
  • От участия – к управлению! Выбор правильной позиции.
  • Создание условий для достижения целей. Логика проведения контакта.
  • Выбор эффективной модели поведения. Игра по своим правилам.
  • Тема 2. 

    Принципы и механизмы результативного взаимодействия в стратегических переговорах.

  • Борьба или партнерство, сопротивление или понимание.
  • Деловые и позиционные переговоры: принципы и отличия.
  • Критерии эффективности в переговорах.
  • Тема 3. 

    Навыки ведения стратегических переговоров. 

  • Как расположить с первых же минут оппонента к продуктивному общению.
  • Как понять явные и скрытые мотивы оппонента.
  • Как можно повлиять на позицию оппонента.
  • Как удерживать свои интересы в сложных моментах переговорного процесса.
  • Как убеждать и достигать успеха в переговорах.
  • Тема 4.

    Достижения стратегического результата

  • Стратегии поведения в различных ситуациях. Измениться, чтобы победить.
  • Эффективное задавание вопросов. Начинать с вопроса, а не с монолога.
  • Продвижение собственного мнения.
  • Согласование противоречий и преодоление возражений.
  • Способы защиты от влияния со стороны.
  • Тема 5.

    Ошибки ведения стратегических переговоров и методы их преодоления.

    Тема 6.

    Манипуляции и давление в деловых переговорах – методы противостояния.

     

     

    ЗДЕСЬ ЖЕ:
    Формирование стратегического видения
    Управление малыми коллективами
    Формирование управленческой команды
    Принятие управленческих решений
    Системное лидерство
    Нематериальная мотивация - секреты успеха
    Управление проектами
    Управление отделом продаж
    Коучинг как стиль и метод управления
    Конфликт менеджмент
    Проведение рабочих совещаний
    Результативное руководство: 1 ступень
    Результативное руководство: 2 ступень
    Стратегический маркетинг
    Управление изменениями
    Управление корпоративной культурой
    Стратегические переговоры
    Управление слухами
    Эффективная саморегуляция
    Успешное изменение организационной структуры
    Эффективное делегирование
    Эффективный управленческий контроль
    Эффективная деловая переписка
    Бенчмаркинг
    Эффективнй менеджмент
    Креативность в бизнесе
    Планерка и совещание
    Сделано в студии
    Николая Курдяева
    Бэст Бизнес Консалтинг+ © 2004. Все права защищены
    г. Красноярск, тел. (3912) 52-02-28, 47-65-33
    Rambler's Top100