|
Стратегический маркетинг
Успех – это идея плюс, воплощенный выбор.
Оглянись вокруг:
Все, что Ты видишь, к чему можешь прикоснуться руками,
когда-то было лишь невидимой идеей.
Р. Бах
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ
Цель программы:
Отработать технологию целевого маркетинга.
программа тренинга:
(20
академических часов)
Тема 1. Сегментирование
рынка – базовые принципы
Препятствия для использования сегментирования
рынка.
Перспективы применения сегментирования рынка.
Деление рынка на сегменты.
Позиционирование.
Тема 2. Технологии анализа
при формулировании маркетинговой
стратегии.
анализ
сегментов рынка.
АВС – анализ.
2.2 анализ ситуации на
рынке.
анализ тенденций рынка
анализ рыночной среды.
SWOT-анализ.
правила проведения SWOT-анализа.
анализ
потребительского поведения.
построение потребительских профилей.
исследования процесса принятия решений о
покупке.
анализ факторов, влияющих на покупку.
анализ
конкурентной среды.
анализ конкурентных позиций и отличительных
преимуществ.
анализ своих
преимуществ на рынке.
определение своего конкурентного преимущества.
построение карт позиционирования.
анализ
текущего портфеля продуктов или сегментов.
Матрица целенаправленной политики (МЦП) как
инструмент оценки привлекательности направлений бизнеса.
Тема 3. Разработка
стратегии
Пошаговое руководство по ресегментированию
покупателей.
Пошаговое руководство по выбору целевых
сегментов.
Построение карт позиционирования.
Построение таблицы стратегии целевых сегментов.
Тема 4. Маркетинговые
программы.
Пять П в маркетинг-микс.
Тема 5. Контроль эффективности
плана маркетинга.
|
