|
Постановка целей
Участники: Менеджеры по продажам сложной техники, систем
кондиционирования и вентиляции, торгового оборудования и др. То есть те, кто
работает на рынке business to business (b2b).
ПЕРВАЯ СТУПЕНЬ.
Цели:
Разбираться в
типологии корпоративных клиентов.
Освоить технологию
установления партнерских отношений с крупными заказчиками.
После тренинга участники смогут:
Профессионально
строить первоначальные шаги в отношениях с корпоративными клиентами.
ВТОРАЯ СТУПЕНЬ.
Цели:
Научить анализировать
структуру закупочного центра корпоративного заказчика.
Освоить технологию
анализа процесса принятия решений в крупных компаниях и способы влияния на
каждом этапе.
После тренинга участники смогут:
Эффективно выстраивать
маркетинг партнерских отношений с корпоративными заказчиками.
Успешно влиять на
процесс принятия решений корпоративного клиента.
|
